举办展会是企业战略的一部分澳门旅游攻略，为了提升知名度和挖掘更多潜在客户和影响力，上篇内容谈到展会展台搭建的几个核心点

A.形式功能，B.不要刻意控制人流，C.避免心理障碍，D符合品牌形象，E可见度和差异化，F.利益点宣传,G视频和氛围打造。

继续研究展会落地的赠品和宣传资料

一场展会结束后，促销礼品的保存率高达85%，而宣传资料的保存率不足17%。因此展会礼品的设计不容小觑。

我们都知道礼品的设计对宣传和影响力会根据礼品的保存率出现一个长尾效应，产品的保存率和保持时间将影响这个长尾效应曲线，那么品牌主是否有认真考虑过你家礼品和宣传资料的留存率问题吗，是否画册越大越好，手提袋越大越好，海报做的越大越好，仿佛一个装的满满沉甸甸的礼品袋能给合作伙伴带来满足感和信心，是否这样绞尽脑汁，费尽心机并且不惜重金，请专业的设计公司惊喜包装展位形象，不惜重金制作大量成本高昂的宣传品，专业的画册设计，印刷和纸张工艺也超常规选择，都是为了能提高留存率，但为品牌经营者，更应该思考要将怎样的形象展示给合作伙伴、潜在客户乃至竞争对手，都成为众品牌在展会中对峙的焦点，此时除了企业、品牌本身提供的产品、服务具备的竞争力之外，一个“精准又精美的包装”将成为展会成功与否的核心要素。如何做到展会形象的精准和精美，做到宣传品的精美和精致同样重要，

画册设计：画册承载整个品牌最为全面的介绍，是每个品牌展商必备的资料，由于同质化明显加上一圈下来会整整一手提袋资料，难免有些看起来“不怎么样的”的资料会被丢弃，所以各个商家施展各种设计风格和颜值，提升资料的留存率，画册的设计水平和材料质感直接反应行业的相关水平也刺激着观展者的留存判断，

礼品被遗弃问题出在哪？

诚然，企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样的参展，同样在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却最后还是被参观者遗弃。企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，最后只能归咎于运气不好或者负责人、配合公司工作没有做好。

展会礼品都是很多企业主在拍脑袋的时候想出来的，而且坚信自己的这一记脑袋拍的特灵光，除了行业特殊性会让很多礼品还没见光就进了小黑屋甚至垃圾桶，很多时候其实自己换位思考发现其实并不难参透，你愿意带着印着竞品logo的礼品到处展现显摆吗，然后把使用情境最悲观值假设，就可以比较容易筛选出合适的礼品和对于礼品的二次加工程度。日后出现率情况往往需要了解使用情境、环境、使用者心理情况，如U盘精致容易携带做广告很便捷但这边很多公司很忌讳员工携带U盘，程度一点讲 这个像是送给观展观众一个随身携带的定时炸弹，虽然商品价值会有一定影响，但精明的老板一定会考虑投入产出比的。

展会暖场

模特和活动执行

不曾何时，showgirl成了逛车展、游戏展、成人展...的唯一动力了，当然说模特选择这肯定又是一个大问题，作为执行公司我们有非常优质的资源和选择范围，完全看老板喜好，作为品牌营销者，提供几个参考指标：一、最重要的预算指标，二、地域选择 国内这个市场很大资源丰富，但是作为异地举办 额外费用也是很大，能在当地挖掘的绝不引渡，三、参展观众的喜好调查（这个和AV论坛频道一个样的） 四、野模还是有职业经纪公司，这个差别会让展会执行人多活几年特别是在人多情况下，五、不一定越贵越好（这是铁律在这边特别合适！）。然后就是包装：1.服装包装2.配件包装辅助品牌推广3.职业操守培训4.活动执行标准等等。

展会结束后

展会结束后，三件事要做好！

一分类客户

再少的客户也需要去分类

A类客户  现场确定合作关系

现场确定合作意向，此类即使发送确认函、合同并确认预付款，也不能因为如此就高枕无忧，在一个同行高度集中的地方什么变故都有可能，所以保持联系留住客户

B类客户：非常有意向

当现场非常详细了解资料价格此类客户意向非常大，需要展会后第一时间处理，将客户在展会上重点关心的问题做成资料详细回复客户，并进一步跟进

C类客户：简单有兴趣

在展会上尽量可以获取这类客户的联系方式，不管是手机 邮箱 电报 skype都好 在展会结合后发一封感谢信 和一份公司的详细介绍，表明很想合作的期待。

D类客户：随便问问

对于此类客户 仅需要让他们带走名片和画册资料即可，画册也是详细产品介绍资料 可以带来一定的传播和转化。

二 结束后发邮件

发送邮件

不可否认，展会上的潜在客户质量最高，因为对产品已经有了一定的了解，购买意愿也比较高，所以要重点开发，与普通的开发信不一样，展会后的开发邮件是掌握客户一定资料和意向后的，需要更有针对性，不需要繁琐而需要针对性和技巧，在内容上切记拖泥带水，不要视图让开发者承担太哦多的功能，不要期待迅速完成所有的任务。

所以开发客户的邮件一定要坚持的几个原则：

简洁 内容简洁 控制在三段以内

简单：用简单的词，不会产生歧义和不快的感觉。特别是需要用英语沟通的邮件

准确：内容到位 不说无用的话 说话切中要点 切勿浮夸和漫无边际的话，直奔主题，简单介绍产品和功能 ，写明客户参会上感兴趣的点，并附件产品和合同报价等，产品做一份精美的目录并用PDF压缩。尽量减少客户的时间成本和提高效率。

如果发邮件后没有下文，最好的沟通方式的就是电话了，按整理的客户资料分类做成文档，及时备注客户的追踪情况，通过电话了解客户的情况，制定解决措施，对于情况不急或者犹豫的客户，耐心等待，隔几天或遇合适机会再跟进。

第三件事：评估展会效果

在评估参展目标时，一要评估原定参展目标是否取得了预期效果；

二要回头评估参展目标是否适合参展企业的经营方针和市场策略；

具体可细分成以下几项子项目。

1成交情况统计

从意向到成交笔数等各项指标，有些成交是不参展也能达到的 有些可能是潜在的品牌影响力推广 所以成交作为一个参考指标但不绝对

2接待客商统计

从参展数量 询问数量 和签约客户和潜在客户数量做指标参考，做客户细分，分析客户是否有决定权，建议权 影响力等实际情况可以分出展会价值量。

其实，统计此次展会客商接待数，并与前次展会接待数相比，从中分析原因，再进一步分析展会效果（指结识客商）和其它促销效果的优劣，要比细化量化每个客户接待成本来得更有意义。

3市场调研统计

展会手机的信息资料，做分类分析，评估市场的反应和趋势，作为产品未来发展的前瞻性指导方向澳门旅游攻略，有效的作为市场评估调研依据。同时也能达到很好的了解竞争对手，深入分析同行模式找到一条适合自己的出路评估。

G2E举办在即，有参展的品牌商或许可以在上面获取很多经验，作为品牌主和品牌管理者多可以留意一些品牌动向和差异化，顺祝亚博会各位参展商旗开得胜。

智上品牌提供优质高效的展会搭建、物料制作和活动执行，将继续为各企业带来专业高效的品牌服务。