前言：澳门百科

有一天，菠菜圈的白菜同学问我一个问题。“QQ传媒轰炸是什么东西”

同日，某平台的运营负责人跟我说。“X立方在Greenbelt的巨幅广告好屌，我们也准备上”

学华放下了手中的电视遥控器；嗯，终于想到这次写什么了。这次我们来聊聊宣传渠道。

以前培训的内容早已忘光，咱也不用百度上的框架来看。纯看经验。

一家之言，以偏概全。精力有限，不一一展开讲。并有一定倾向性，还望海涵。

（各平台的品牌、外宣，准备打广告的代理们；上课了。各位老板转起来，发到你们的员工群让下面人写写读后感）

一、浅谈种菜圈的宣传环境

环境：政策风险 

众所周知的原因。在此地的你我，无论身在国内还是在菲在柬在越；此刻从事的事业本身就是违反法律（海外中国籍危害其他中国籍依然算犯罪）。

所以无论多黑心的广告商、网盟、地推队伍、直播平台等，只要注册实体在国内，在接你的单之前都要掂量掂量主管部门的威能、无产阶级专政的铁拳。

这样就导致了基本全部的一般行业广告、宣传渠道对种菜行业的封锁。剩下一些苟延残喘的黑色广告商，偶尔看风声不紧的时候还能真假参半的放出一些资源。

遇见上级部门清查等情况，又是一年不能用。

这样的环境能指望有什么靠谱的投放形式么？国内各大公司的投放专员来到柬埔寨、马尼拉之后面对的第一个问题就是这个。

现象：信息孤岛

记得十年前在国内时，我们常提到3个词：Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0；老钱按照记忆回忆一下；

分别讲的应该是推送型、分享型、实时个性多元化的信息共享方式。

（当年的示意图）

而，在我们之前提到的政策压力下。种菜这圈人的信息共享方式是什么版本呢？

明显是 Web 0.5，甚至还不是一个正式版。Web 1.0阶段本应还会有一些权威专业网站，Web 2.0有更多元化的社交媒体、Web 3.0阶段有全面开花的意见领袖。

目前有吗？当然是没有。一个都没有。菠菜圈的市场信息环境依然就是一片蛮荒之地。

如果国内的互联网环境，企业和用户之间是一张麻绳编制的网。菠菜界，就是蜘蛛网了。

不止玩家，我们光从六合彩代理就能从地域、年代、受众人群三个维度分出很多互不相干的群体来。例如：

这是年代。各位觉得这些人之间互相有联系么？会形成一个大圈子么？

或者从地理来看呢？我们假设年代也差不多。

同年代同地理环境不同人群呢？

在社会关系中，代理用户的分布是广泛并且立体的形状。为什么立体？因为可以用非常多的维度去分它。

如果你是一家企业，如果没有电视广告、没有手机视频广告、没有腾讯弹窗、没有传统地面广告、没有往你家门缝车窗里赛的小传单、没有一切白色灰色的宣传渠道为你服务；这样的情况下，你有什么办法让你的潜在用户知道你？

这就是信息孤岛效应，它存在于用户、代理、和平台之间。为什么很多人觉得行业混乱不堪，大部分原因还是因为这个效应。

（当年香吉士也困在一个孤岛上）

在信息孤岛中，最关键的就是如何冲破如何度过。而不是抱怨。

请不要说市场小、请不要说行业有什么统一的行情和做法。因为并没有能力任何人能影响到他们，你不行我不行洗米华都不行。

结果：乱枪扫射vs 小心翼翼

在这样的情况下，在扩大影响力、拉用户这两个事情上代理、平台都有不同的行事风格。

国内、在菲代理之间有这样的行事差距是自然的。为何？安全环境不一样，导致了国内代理无论哪方面都不希望大张旗鼓。偃旗息鼓、息事宁人；安全第一。

而在菲的平台中，新老平台却也行事风格迥异。你看X凰和X杰就是区别，X凰做了什么事情恨不得把自己埋起来，买公司偷偷买、做金融悄悄做、并购个谁跟偷了东西一样。X杰呢？开的平台都是统一旗下、HR在国内招人也高调、自己下面平台要合并，也能巧妙包装成实力并购。两个集团着实风格不一样。

归其原因，无外乎吃过亏或者见人吃过亏。尝过无产阶级专政的铁拳抑或见过业内前辈给铁拳打倒在地罢了。

那完全低调就是不赚钱咯？这一行没宣传渠道，还要小心翼翼。是不是让我们去死？

请把宣传落到实处，不做没赚到钱还引人注目的出格事。企业追求剩余价值是天职，不要讲社会责任感。既然做这行当然要冒风险，不过不要冒毫无价值的风险罢了。

宣传是要做的，尽量做的精准有效。来源上层的风险，自然尽量做规避措施了。

请把宣传落到实处，不做没赚到钱还引人注目的出格事。

不做一切击打不到目标用户人群的宣传手段、就是毫无意义但特别扎眼的事情。

例如：

高调收购某赌场，号称马尼拉菠菜圈的日不落

在京沪高速出口处打游击似得挂上自家实体广告，还沾沾自喜

在缅甸买了个楼，命名为集团大楼

冒险在国内二线城市CBD播了一段平台宣传片

这位老板，麻烦让一让。我怕等下一个雷劈下来你连累到我……

二、宣传目的

是蜘蛛网了，也是孤岛了。在需要赚钱的大前提下，精准的宣传还是应该要做起来的。

那么老板你总说要宣传宣传，宣传什么呢？平台的宣传目的和代理是不同么？宣传是短期销售还是长期品牌更重要？

销售提升

代理的宣传目的有且只有一个。销售目的，包含了打通渠道、促销、陈列展示等手段。最终体现了商业销售价值给代理本身获利。

平台自身也有销售目的。理由不用说，但是销售性质为主的宣传活动却天然在平台宣传目的的第二位（代理或半代理制平台）。

品牌增长

这却是平台本身不可推卸的第一宣传责任。平台负责知名度、关注度，代理渠道承接市场需求，最终反馈美誉度、认同度。形成正循环。

怎么分工的呢？

如果一个平台在目标用户中的知名度和关注度不到位，首先需要认识到自己不足的应该就是CMO（如果有，大多数马尼拉的集团没有这个职位）或者COO（在这边老板眼里，市场蛮多都很简单的划分到了运营）。建立好的品牌知名度不是代理渠道的主要责任，是平台的主要责任；这点请每天嚷嚷着让代理宣传平台的老板们注意了，那是你自己的责任。

举个例子：

娃哈哈在央视黄金档买了电视广告，这是他作为厂商的责任；

大范围的知名度提升品牌建立是厂家应该做的。

而下面广东省的总代与家乐福合作，在主要卖场都陈列了体验区，并且娃哈哈饮料在货架上陈列位置更靠前。

这个是代理的工作，铺货、陈列、促销，最终达成自身的销售利润。

（你做你的高空，我做我的终端）

终端做终端的引流销售指导售后，平台尽管做大做强自己品牌。暗搓搓的老想着SEO的平台是个怎样的平台？有种做大词引流算你牛，不做大盘子整天想着跟代理抢饭吃算什么家伙事？

三、宣传方式

宣传信息抵达目标用户的方式有三种，简单说下好引出后面的话题。

信息展示：被动的展示，常见的静态广告盘。Ayala地下通道那一堆都是这种。散弹枪扫射，重在气势；万一你路过个100次没准就心一动加入梦想联盟了呢，毕竟代理前和代理后对比如此明显。（别当真，搞笑而已）

内容推送：主动的推送。记得前年QQ传媒公司最疯狂的时候，学华好几个QQ都被炸的不敢用了。还有那永远删不掉的苹果日历推送，噩梦一样。好在这种最少还是有点目标范围的（买个名单爬个QQ要的吧），没有伤及太多无辜（也许……）

口碑传播：最好的模式。区别是口碑传播是由KOL（主要意见领袖）通过各种方式传达的宣传信息，不扰名、可信度、参与度还高。而非平台主动强推背书。

四、内容形式

短篇幅广告：最简单没有技术含量的内容形式，几句话、几张表格、几幅图。如果内容十分有力度，能很简单的击中目标用户的G点。短篇幅的内容形式其实最为有效。

例如：

1.      我怀孕了

2.      买一送一

3.      充100送200

4.      平台即将关闭

我们又要请出马斯洛大叔了，越靠近金字塔底层的信息越适用于短篇幅内容

大事件营销：它往往用来做什么呢？用来解释马斯洛金字塔上层的那些内容。或者那些不具体的、没有实感甚至需要体验的概念。

例如：

1.      冰桶挑战

2.      集齐五福分红包

他们有什么共同点？概念模糊对吧（渐冻症你们谁得过？）？、往往由其他人口中得知（儿子我就少敬业福了！你也快去抽！）、往往有传播欲望和机制（我指明下一个接受挑战的人是XXX）。

（风靡全球当时这个挑战赛，输出了大量素材以及大量转发）

发现契机了么？它的扩散，对宣传平台有依赖，但是不完全依赖。只要受众讨论、部分参与已经达到目的。同时随着传播的趣味性、和传播工具的准备，很容易形成雪球式扩散。

所以说，通过事件营销做口碑传播；应当是行业内平台方最有性价比的高CP值传播手段。是那些产品平庸、服务一般、赔率平平，但是有隐藏蛮深的优点的平台。

五、宣传场景

曾经以前在国内培训的时候，经常看到一张图。我跟你们描述下图的内容：一个中国人从早到晚一天的场景与遇见的品牌，有乞丐版和精英版

大致内容就是早上接触麦当劳、永和豆浆，出行接触比亚迪、奔驰，上班接触苹果、天梭、阿玛尼，中午接触绿茵阁、吉野家，下午接触万宝龙、爱普森，晚上接触俏江南、某某夜总会、某某套套。大概是这样的内容，描述一个人一天接触的品牌。

其实一个人被营销的时机也是从早到晚，充满了衣食住行吃喝玩乐酒色财气的每一个环节。

对于互联网产品而言，线上宣传方式覆盖了用户20%的黄金时间，以及80%的即时转化机会。

而落地宣传则覆盖了其他的50%碎片时间，和剩下的20%即时转化机会。

所以：

网络传播优先级更高

地面宣传尽量高频次

地面宣传应考虑碎片化时间导致的传播时间短问题

地面宣传应考虑转化的条件

六、宣传方案的构成

宣传目的 + 宣传方式 + 内容形式 + 介入场景（线上场景 or 线下场景）

基本这样就构成了一个宣传方案的基本要素

那么我们根据前面的内容，对现在我们常见的一些菠菜宣传做点简单的评价。仅分析客观事实。

1.      不及格的

这类宣传广告，无论气势如何美观与否。如果宣传对象与目标用户并不是一类人，那么必然是不及格的。因为宣传环节中的任一环节出现严重问题，一定导致整个宣传的功亏一篑。

例如彩立方的宣传。内容是招募代理，位置是在马尼拉。在马尼拉的自由代理有多少，多少代理不是被平台养就是有团队的。如果你真的要在马尼拉发展大代理，我觉得通过熟人引荐，让公关和商务去慢慢攻克更有意义。

姑且不论时机招商效果如何，方向错了很难有好的结果。

很难为情，这里面也包含交情很好的一号站。最少我的认知里，一号站在圈里子名气也不小，毕竟前身多宝。缺的是在国内代理圈子中的名气，目前的铺天盖地导致了马尼拉名声响亮、出了马尼拉就无人知晓。你钱也不是从马尼拉赚的吧……

除了这些地面上的宣传，例如在代理群内疯狂推广平台用户活动也是一个比较难堪的情况。如果你网站的内部通知能力很弱，导致代理还需要从外部的行业群内知道你网站自身的活动。那不是自揭其短么？或者你门认为推用户活动给代理，代理会自己充值打流水？

不可能充值的，这辈子不可能充值的。

2.      挺不错

这类宣传，一般来说目的和形式还是匹配的。虽然呈现内容还可以优化。

落地广告部分例如包网的、CDN的、甚至卖卡的、办签证的。

以及一号站的兄弟公司博猫公司的，人家招聘；人是面对的马尼拉从业人员、宣传的点也到了。以及他们从海关、生活区、交通站牌都有一定铺设。还是蛮有概念的一个部署概念。

3.      非常好

 真正落地执行的没有。之前有几个听上去不错的项目来自认识的平台负责人，反而是各个平台因为各种原因没有执行下来。

而网络宣传方面，基本上在这十几年的千锤百炼之后已经变得愈加完善。显得非常好。

无论是哪个都已经经受住了市场的考验，做的已经十分成熟了。

七、新思路分享

一个朋友的想法：从国内采购几套短信劫持的伪基站，便携式的。然后每天晚上12点绕着几个赌场、几个华人KTV、几个高级会所转悠。这个点出没的，不会是一般倒班客服风控什么的。必然也是有实力的人，不是老板就是高管、不是高管就是代理。成本几万块，虽然违反本地法律。但是还是能找到不少人做，而且菲国警察管这个几率极小。

另一个朋友的想法：某彩票平台，准备复制一套平台代码出来部署。因为他们新版本准备做合买跟计划的功能。所以准备用这个新平台作为比赛平台，上虚拟币的形式开展一个计划投注盈利比赛（不能提现的假钱）。承诺的奖品是200家传媒包段1整个月为胜利的代理宣传比赛结果。这是个非常不错的想法，那些玩彩票带单的代理本身就是靠这个吃饭，必然踊跃参加。关注度上来了，平台自身的知名度和话题性当然不在话下。（当然，这个不算作落地广告，只是想法很棒。学华拿出来做个分享）——这个就属于做事件了，最终实际产生效果的应该还是口碑部分

还有一个朋友的想法：某地面代理，印一堆澳门线上赌场的小卡片。讲通了当地的鸡头，鸡头安排马仔每个酒店只要进客十分钟内必定塞上卡片3张。一张是寂寞少妇，一张是青春学生，还有一张澳门线上赌场。午夜梦回，肾上腺素激升的时候；赌的欲望跟嫖的欲望一样强烈。而且，鸡头而言毫无问题。挣一分钱是挣，2次也是。

（喜闻乐见）

在老钱看来，非常好的宣传案子。无外乎目标找的准、推得到、场景合适、内容本身与形式相符，最好还有一点点话题性就完美了。

八、写在后面

老钱困了，今天的文章就写到这里了。如果大家有想法和问题可以在下面留言，我们可以一起讨论。

另，推荐个综艺节目《创造101》；啊小姐姐们选个秀感觉好然。

另另，这个重要。先预告一下，老钱参与的一个时时彩项目就快内测了。待遇不高不低，1万140无间隙无要求。有作风稳健的老哥有兴趣还请加我。

草草结束澳门百科，太困。下次再见。