当今不单单是艺术品,只要是在某个垂直领域中,能够生产有价值的内容吸引一部分用户,就都有变现的可能。
在传统的商业世界里,产品和用户之间的关系往往是一次性的,所以大多数情况下交易的结束意味着和用户的关系也断了。
通过互联网上的微信群、QQ 群,商家能够快速将产品链接到目标用户,从而将原来一次性的买卖,通过用户在社群的聚集和沉淀,将普通用户转化为产品的铁杆粉丝。
本文主要介绍的就是通过互联网找到属于自己的需要的目标用户,并通过主动引流快速获得用户增长。
首先说一下传统微信加好友与主动引流的区别。
(01 )什么是主动引流
传统加好友,就是使用微信的基本功能进行添加好友的操作,比如通过个人信息的 QQ 号、微信号、手机号进行添加好友。或者利用微信的功能点如摇一摇、附近的人、添加好友。
这样传统加好友的方式存在效率低下,而且用户不精准的问题。
而主动引流很好的解决了以上两个问题,主动引流是通过搜索精准的用户群体(微信群、QQ 群),进行针对性的快速添加好友。
具体的引流形式由寻找微信群—添加好友—维护关系三部分组成。
(02) 找到精准用户群
不知道大家有没有听说过鱼塘理论,鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
在微信生态中,微信群就是一个个的鱼塘,而我们就是要寻找目标客户所在的微信群,并进入其中,把群友一个个转化为自己的好友,最终成为客户。
在这里我会列举几个验证过有效的渠道:
1. 微信搜索渠道
比如你的目标用户是宝妈群体,可以在微信搜索栏内搜索彩票交流群,通过精准搜索能够搜到很多近期发布的文章,再通过文章内的二维码或者QQ群号进群,或者添加小助手拉你入群。
2. 豆瓣小组渠道
在豆瓣里搜索“微信群”、“入群”之类的关键词,可以找到几百个小组,随便进入一个,来到小组讨论区(就是发帖专区) ,在这里每天都有人发布新的微信群二维码,有的是直接贴出二维码让别人扫码入群,有的是需要先加群主的微信号,然后再由群主动手拉你入群。
3. 搜狗搜索渠道
打开搜狗搜索-微信,搜索“扫码进群”之类的关键词,就可以找到很多入群的二维码(搜索结果来自于微信公众平台推文) 。这里注意的是,要按时间进行排序,不然可能搜到的群已经满员无法进入,具体操作是点击右上角的搜索工具,在全部时间那里选择“一周内”即可。
4. 微博渠道
在微博的搜索框内搜索关键词“入群”,会显示很多入群二维码,使用微信扫码即可入群。
5. 加入付费社群
花钱进群的肯定更精准,并且群体开启付费进群模式,一定是群成员快满了或者群里都是一些高端用户。
6. 百度搜索
关键词+“微信群”,可以找到许多微信群的二维码,不过这些微信群里更多的是广告 , 也就是菠菜从业者自己放的二维码,也会有一些玩家交流群。
7. 竞品的群裂变活动群
加入竞争对手推出的群和活动,一般这种活动都会裂变出大量的用户群,正所谓没有枪没有炮,同行来给我们造。 混进竞争对手的微信群添加好友,也是一种常用的获取精准用户的方式。
通过以上几种渠道,你能够快速进入到精准“鱼塘”中,这些群内的用户都是你的潜在“粉丝”。
(03) 群内添加群成员为好友
影响添加群友通过率的有两个关键点,第一个是加好友时机,第二个是加好友的话术。
进入群之后不要马上开始添加好友,大家对于你并没有印象,通过率并不会太高。
最好是在进群后的一两天内积极活跃,输出自己的价值,甚至让群主请你做一次群内线上分享,这些都能极大提高你在群内的好感度,在有足够活跃度后进行添加好友的操作通过率会大大提高。
什么样的好友申请话术你会通过呢?
1. 精准地介绍自己:直接表明自己的名字+公司+职位;
2. 说明自己获得对方微信号的方式:我是在XX微信群加的你;
3. 说明加好友的目的:我想和你做朋友,相互了解一下;
4. 表达自己的项目优势:老板,我们有成熟的团队,带稳定计划,包赚不陪;
5. 展示对他的好处或价值:我是XXX,想邀请你加入学习交流交流群。
(04) 后期维护关系
添加好友之后切记不能没有任何互动,利用添加好友后的黄金 3 分钟马上介绍自己。
这里介绍一个快速拉近好感的方法就是送“礼”,可以是小额的红包,也可以是自己整理的干货内容,这个动作做完后,对方会觉得自己欠你一个人情,产生“负债感”,为你以后的转化埋下了伏笔。
除了加好友后的“第一次互动”之外,日常维护也很重要,比如朋友圈经常给他点赞,经常出现只有一个目的:就是让他记住你。
最后想说的是,将用户从群导流到个人号只是打造流量池的第一步。
更重要的是需要真诚地维系和用户之间的关系,多去思考能够为用户带来什么样的价值,这样才能够更好的转化。
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