Filippos Antonopoulos是定制数据和图片内容提供商Vermantia的首席执行官和创始人。他在拉丁美洲彩票行业的菠菜和游戏工作知识磨练后于2007年创办了该公司。他的职业生涯始于华尔街分析师，并被列入“财富”杂志2013年40岁以下40岁以下的榜单。

蒂姆普尔

考虑到许多菠菜公司在马耳他，直布罗陀或马恩岛拥有总部，在希腊有什么好处？ 

在马耳他或马恩岛这样的特定辖区内居住更像是一种监管，实际上更适用于B2C运营商。Vermantia作为一家希腊跨国公司和领先的B2B供应商，在希腊成立，除此之外无需任何其他地方。我们的一些最大的客户，如OPAP和Intralot，都在雅典，所以我们接近他们是有道理的。希腊是一个优秀的技术中心，拥有超过其高素质计算机科学家，程序员，工程师和技术人员的公平份额 - 所以它也非常适合招聘。它也恰好是一个生活的好地方！作为一家公司，我们拥有广泛的国际关注; 但我们很高兴能够来到这里。

游戏行业的虚拟体育有多大，垂直增长的范围有多大？

虚拟数据总是引用的数字是零售体育菠菜中大部分收入的10％。然而，有越来越多的玩家在越来越多的司法管辖区发现它们，我认为这个数字会增长。然而，这是一幅复杂的图景，关键是要了解每个市场的细微差别。一些成熟的市场，例如英国，可能正在达到饱和状态。像意大利这样的其他国家已经成熟，但仍在快速增长。然后，您拥有非洲和拉丁美洲的潜力巨大，以及新启用的美国，这对未来几个月的供应商和运营商来说都是一个绝佳的机会。

我们在Vermantia看到的并且希望为我们的运营商合作伙伴提供服务，我们可以通过各种各样的灵活性来应对这些不同的市场挑战。虚拟游戏与图形和用户体验有很大关系，显然技术也非常重要。但最终，数学和数据成为游戏的核心。玩家正在受到更好的教育，并在不同的运动中寻找新的游戏，以及更复杂的数学和数据驱动的游戏引擎。数学总是对玩家的钱包有意义。

然后来实际的虚拟运动。像足球和赛车这样的优质运动在现有市场中占据主导地位，但是创新的混合动力产品有很多钱，比如我们的虚拟赛马轮盘，它与我们在加勒比地区的客户一起蓬勃发展。像美国这样的新市场自然要求他们自己的主要运动的虚拟版本。这就是我们开发屡获殊荣的虚拟棒球比赛的原因。

因此，对于Vermantia来说，我们虚拟游戏产品的关键策略是多样性和灵活性。运营商的要求因国家/地区而异，客户希望下注的投注市场也是如此，因此为运营商提供选择非常重要。在虚拟体育方面，没有一个适合所有人的选择。出于这个原因，我们还将许多游戏提供商集成到我们的CONNECT平台中，以便运营商可以在25种不同的游戏中进行选择，有效地覆盖他们所有的虚拟需求，从他们想要的任何游戏类型中挑选。

您如何致力于为客户提供量身定制的产品，以便在不同的垂直和不同国家/地区进行多样化分布？

满足我们合作伙伴各种需求的差异化产品一直是Vermantia的核心价值。我们将其应用于我们提供的每种产品和服务。在现场比赛和运动的提供和展示中，这可能是最明显的。我们为市场上任何供应商提供最全面的赛马和赛狗比赛，其中一个原因是为运营商提供选择。在拉各斯的一家商店激动的顾客可能不会让保加利亚人兴奋不已。因此，我们确保运营商可以访问适合其需求的特定内容组合，包括投注市场，编程，日程安排以及适合其客户的整体布局。

我们认为本地化图形，数据馈送和投注的几率对于让客户放心是非常重要的。任何运营商都会告诉您高质量的现场比赛和体育赛事，以及随时待命的市场，是所有体育菠菜客户的最佳选择。在这三件事中，演示文稿可以说是最重要的，因为客户必须对他们正在观看的内容感到舒适和熟悉。虚拟化是相同的，游戏引擎适应并与当地的自定义和监管环境兼容。这不是我们最近在Vermantia遇到的事情 - 这是我们从第一天起就一直努力实现的目标。这就是我们的产品，我们的CONNECT平台以完全灵活的方式提供动力，比市场上的其他选择提供更大的选择范围。

与其他业务领域相比，您的彩票发行量有多大？

我们的很多合作伙伴，如OPAP，Intralot和Lottomatica，也是彩票运营商。但这并不一定意味着我们帮助他们的是彩票号码游戏。我们拥有一套全面的数字产品，包括即赢游戏，以补充他们现有的彩票抽奖。但是，对于这些公司中的许多公司而言，我们的虚拟游戏以及现场赛车和体育运动才是真正的好处。

近年来，运营商的产品组合多样化，有机会向现有客户交叉销售其他产品并吸引新客户。彩票运营商自己成为菠菜公司，而菠菜公司采用数字游戏。因此，我们现在可以跨多个渠道提供全方位的产品，以满足现代观众的需求。曾经标记过运营商和提供运营商的定义近来已经明显模糊。即使是美国市场，也是明确定义的垂直市场的最后遗迹之一，正在发生变化; 运营商发现他们有很多机会实现多元化和发展。

Vermantia Live Betting Channel如何提高玩家参与度？

客户通过现场体育活动茁壮成长，您可以提供的图片和数据质量越好，他们就越有吸引力。当您将电视放在菠菜公司或体育菠菜区的墙上时，您会跨越娱乐世界 - 那些观看它的人需要受到娱乐。他们需要高质量的产品价值和高清图形，以及快速，准确和易于理解的数据。

一个很好的例子是我们新的欧洲赛车频道，这是一个令人惊叹的高品质现场比赛的焦点。我们花了很多时间和精力来创建频道，并为一些新的图形元素感到自豪，其中很多都是F1车迷所熟悉的。我们接下来传递的数据以及我们如何呈现它是关键，有足够的信息来吸引客户，但不是太多，以至于它们超载。这是一个流媒体正确的内容组合以适应其中的个人市场和客户的问题，因此提供的娱乐是他们想要的。

ICE对Vermantia及其他行业有多重要？

很重要。现在有比以往更多的节目，特别是在新的司法管辖区开放的情况下。但ICE是最重要的，与其他任何地方相比，一个屋檐下的运营商和供应商更多。当然，展示我们的产品和服务对我们来说非常重要，但这也是一个抓住客户并讨论他们的需求的好机会，以及我们如何在不断变化的商业环境中帮助他们。这是发现行业内正在发生的事情的好方法，这有助于我们规划未来一年及以后的战略。

Vermantia今年将在ICE上展示哪些产品？

我们很高兴今年与运营商讨论我们市场领先的现场赛车频道，并解释定制的全天候服务将如何为他们提供竞争优势，并帮助吸引和留住客户。它们拥有来自英国，美国，南非和澳大利亚的顶级赛马和赛狗比赛，并得到Vermantia完整赔率和数据服务的支持。所有参观者将有机会潜入数字化，无现金，自助服务的投注体验，以我们屡获殊荣的FLAVOR和V-POS自助投注终端解决方案为基础，以及由我们专有技术支持的顶级虚拟体育CONNECT平台。参观者和合作伙伴将能够仔细研究公司的内容驱动技术，享受瞬间行动的快感，延迟不到一秒，

您在2019年面临的主要挑战是什么？

我们关注的重点是在国际舞台上扩展我们的现场赛车服务，以及我们的数据和流媒体服务的增长。我们从过去几年虚拟体育的进展中看到，真正有机会提供优质内容作为客户沉浸工具。不太知名的地方，以及我们需要在某些地区帮助运营商及其客户的地方，只有在获得正确的数据和赔率的情况下，现场赛马和赛狗的表现才会令人兴奋。

这一切都是为运营商提供量身定制的解决方案，包括创新的优质内容和多种分发媒体交付，以及尖端解决方案的开发。Vermantia在全球拥有独特的定位，通过众多渠道（包括内容和数据）为玩家带来真正身临其境的投注体验。多年来，我们一直在向新的国际市场部署现场赛车和虚拟体育频道，我们相信2019年将是进一步推广的重要一年，利用核心革命性技术。

Vermantia的目标是明年的这个时候？

Vermantia是一家技术公司，拥有市场领先的解决方案，可以提高客户参与度。我们知道现场赛车和运动的兴奋程度，还是虚拟机的图形复杂程度，我们提供的产品可以娱乐并增加任何市场的收入。显然，作为Arena集团的一部分，赛车将在内容和交付方面保持卓越。

在2019年，我们希望进一步扩展我们的数据和流媒体服务，提供零售和在线的新选择。我们在新的零售自助服务解决方案（FLAVOR和V-POS）上投入了大量资金，与我们的优质内容和最新的无现金和移动支付选项捆绑在一起。这样就完成了一个端到端的解决方案，允许客户根据展示的图片和数据进行操作。我们在未来12个月内的明显目标是将这些解决方案部署到尽可能多的运营商，无论他们身在何处。