线上推广的方式有很多,你需要清晰地梳理出你的需求,再做推广策略。
1. 首先明确你的推广目的,比如是为了推广品牌,或者是为了给网站带来更多流量,增加销量,或者是和你的用户进行互动,提高转化率等等。
2.根据要实现的目的和目标,而制定线上策划方案定位,核心的主题是什么。
第一,分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、微信推广、电影裂变推广、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四:工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第五:确认网络广告预算网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。
3. 明确了你的目标用户之后,那么接下来就看你的目标用户都在网上有哪些行为,比如屌丝用户都在陌陌、A站B站(各种站你懂得)上泡着,比如白领女性经常光顾的是蘑菇街、美丽说,小红书这种女性社区,比如对数码感兴趣的男性经常在中关村在线、京东上泡着,比如孕妇经常在母婴社区里泡着等等。
4. 找到了你的目标用户,那么接下来就要看你的预算了,钱多的话各个平台上都可以做一些推广,钱少的话就找免费的渠道。比如你可以在论坛里和用户互动,你也可以在百度知道、贴吧、文库里去宣传自己的产品或者服务,你也可以发一些官方媒体的新闻稿来扩大你的品牌知名度,你也可以在微博和微信的社交平台里做一些活动推广,或者有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。所以留住你的潜在用户是很重要的。
5. 在推广中,还要进行推广的监测,如果投放SEM、DSP这种比较烧钱的广告,那么监测更加重要(第三方监测),数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估,最终目的是提高转化率。
互联网营销是一个很丰富多样的游戏,如果大家有需求,随时欢迎和我进行交流,不过一个再有经验的互联网推广人,也没有你自己对自己的用户和产品更加熟悉,最终还是看你如何去定位你的产品或者服务。
注意寻找一些好的渠道,线上推广非常重要,不单单可以带来转化,更重要的是长期品牌的宣传!
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