棋牌游戏群体分析

过早年的一些资料调查显

一：消费者付费意识并未完全激活，还存在很多的激活空间

根据基本调查结论：有56%的打算付费人群,5.8%的用户是付费用户，这两者占总数61.8%

游戏玩家年段主要集中在18岁一-30岁之间占总数的70%

依据市场调研报告，我们可以得出这样一个结论：付费用户与打算付费用户主要集中占据在年龄阶段在18-—-30岁之间的用户群，这就证明，我们的玩家推广定位在高校学生与白领两个人群内

玩家玩游戏原因分析

1、随流跟风：”为什么玩游戏?朋友都在玩呀，不玩跟他们就没共同语言了“或者“我GF/BF一天到晩玩游戏，我不跟着玩在旁边看着他们玩太无聊。持这种心理的玩家，游戏的宣传造势工作起着非常重要的引导工作。玩家中大部分是对游戏本身没有自己的好坏判定标准的，甚至是对游戏一无所知，他们判断一个游戏是否好玩的唯一标准就是玩的人多不多，有多少朋友在玩。

这就是囗口相传营销，口口相传营销一一传播要精准历练

2、交流：现在上网聊天越来越没意思了，QQ上面除了你吃了吗，在干什么呢，就没什么可说的了。玩游戏就不同，一群人讨论来讨论去这才有意思，或者一大群网友各聊各的特没劲，自从一起加入XX帮派之后，大家有商有量的热闹多了。

早在文字MUD时代，游戏中的各种交流形式就已经大大超越了普通聊天室的功能而大受欢迎。尤其是游戏中关于帮派的设置，能給给玩家一种特殊的归属感，能让他们产生一种集体团队的荣誉感，更为聊天内容增加了一个永恒的话题。

这种心理，最好的满足方式是通过论坛或是开设俱乐部来聚拢人气

3、无聊：“上网不就是打发时间吗?总得找点事做呀”很多上班白领，空闲时间比较多，需要一种既休闲，又容易上手的游戏，而棋牌游戏正好吻合这一要求，黄金岛的目标人群定位就是定位为上班一族

这种无聊心理的玩家不少，但大多不在网络游戏用户群之内，因为他们对游戏本身并没有过多的兴趣，所以不会坚持玩下去，更不用说交费玩游戏，所以他们大多只会在游戏的免费推广时期过来凑凑热闹，等游戏收费了对游戏的新鲜感也没了就会走人。他们虽然不是网络游戏针对的用户群，却是每个游戏最大的潜在客户群体

这对白领或公务员营销推广，主要是看媒体介质推广的力度。

玩家心理需求分析

如何留住玩家

积分奖励：通过积分可以获取一定的奖励，现实中得不到这种好处；

要求：游戏里开设积分兑奖功能

菠菜心理：男人好赌，在现实中与人赌棋时，担心赌棋输得太多经济有负担，而在虚拟中赌棋输了也不会损失太大。这类玩家集中玩诈金花、斗牛、梭哈！而且从目前棋牌游运营商的运营方向来看(很多是搞真钱菠菜)，这种菠菜心理的人群，是最容易产生消费！寻求刺激，挑衅心理很突出！

要求1、：在公网游戏竞技平台上，把刺激性比较大的游戏，架设上去

游戏币奖励或随机道具奖励：即，玩家玩到某种程度就可以赠送一定量的游戏币，如腾讯玩满20局送2000欢乐豆，玩满40局送3000，玩满80局送4000！随即道具奖励，即玩家玩了多少局或是达到什么经验的时候，随即赠送一些道具

要求2、：就要看具体的赛制规定，最好是有这种奖励机制。至少要让人有盼头！

虚荣心理：“游戏里面就是比现实来得爽，这是作为玩家的普通心理。游戏，本来就是为了满足玩家在现实中寻找不到的成就感。而网络游戏中虚拟的游戏封号，往往是勾引玩家不断深入游戏的动力。封号本身没什么，主要是它能在体现玩家的技术或是实力

要求3、：游戏账号开设等级分类，根据不同的等级，给予不同的封号，可以用封建等级，也可以用现在最流行的士兵等级

寻求网恋：很多玩家，包括女性玩家，都对网恋很感兴趣。“网恋发展到今天已经成为了网络生活的一个重大组成部分，也成了大多网民上网的重要目的。所以，很多玩家是因为内心的空虚，通过玩游戏来寻找网恋，弥补空须的内心。据以往经验，很多男性玩家的充值动机是为了博得女性牌友的欢心！前段时间，潇湘晨报：就有一则招聘广告：长沙某棋牌游戏商招女性聊天员〔要求：相貌端正、声音甜美)，利用的就是女性独特吸引力，来笼络很多心理空闲的男性玩家，诱导他们充值消费

要求4、：在论坛某板块，专门做一个女性玩家交流区，或是女性俱乐部，作为一个女性玩家的集中地，男性玩家不用宣传也会自动加入进来。招花惹草，很多男性可能在现实中难于体现或表露，但是在虛拟的网络环境中，完全可以满足这种需求