“重大利好！刷脸支付迎来机遇浪潮，全国招合作伙伴，代理费用全市场最低”，随着支付宝、微信刷脸支付产品的迭代升级，以及补贴政策的加码，类似招刷脸支付代理商的广告也越来越多。

通过与多名刷脸支付招商人员的交流，记者发现，这些面向全国招代理的公司宣称自己是支付宝、微信的授权服务商，有成熟的技术，能够为代理商提供稳定的技术支持，而代理商需要做的是，缴纳一笔代理费，推广支付宝、微信刷脸支付设备，享受商家流水分润，或者继续发展下级代理。这些项目模式类似，但代理费有很大差异，从一万左右到数十万元不等。

不过，对于这些代理招商，微信支付方面向记者明确表示，不允许服务商发展代理，支付宝方面则表示，支付宝只和服务商有关联，服务商下面的代理和支付宝没有任何关系。

代理费因分润费率高低而异

流水返佣、招募代理、机具设备奖励、广告盈利，这是一则刷脸支付服务商所列出的盈利点，“只要有买卖的地方就有市场，刷脸支付市场空白，城市代理商开发的商户，商户产生的流水分润永属于您，随着商户量的增长，您的流水分润也不断增长”，该招商项目对于加盟刷脸支付的前景描述颇具诱惑性。

如何成为代理？具体的流水分润机制又是怎样的？据该项目工作人员介绍，代理商分为两种，一种是商户版，一种是招商版，两者的代理费分别为58800元和88800元。所谓商户版的代理，盈利方式在于商家流水分润，如果商户在开通收款时的费率是0.38%，在扣除0.21%的结算成本之后，0.17%就是代理商的盈利费率，也就是说，代理商推广的刷脸支付设备在商户落地之后，商户每产生1万元的交易流水，代理商就能够获得17元的利润。

“平台权限给到代理商，高于结算成本的费率在开通收款的时候可以自己去设置，行规比较集中在0.38%，设的太低利润空间会被压缩，太高的话商家的接受度肯定不高。”项目工作人员解释道。0.38%的交易手续费中，0.2%由支付宝或者微信支付收取，0.17%给到代理商，服务商收取剩余的0.01%。

而招商版的代理除了获取商家流水分润之外，还能够自己招募下级代理，且分润的结算成本为0.205%，意味着商户每产生1万元流水，代理商能够获得的利润是17.5元。至于招募下级代理能够获得的利润，代理商可以自行决定，“平台把招商的权益给到代理，向下发展代理，可以收取代理加盟费，至于收取多少就看你们有能力收取多少，如果一个收取一万，十个就是十万，短期内回本比较快。”项目工作人员向记者说道。

记者注意到，该项目网站显示，其是支付宝ISV授权支付渠道商，同时是2018微信支付“服务之星”。“我们跟支付宝微信官方合作，官方提供接口，基于官方接口二次开发，平台和商户端的收款软件是我们自主研发的，合作以后在招商和商户推广落地的问题我们都会做售后解决，官方不定期会上线商家活动补贴，都是我们在中间做相对应的报名申请，后续的物料提供，运营上需要的成本也包括在技术服务费里面。”项目工作人员强调，其所说的技术服务费即是上文所述的58800和88800元的代理费用。

图片来源：某项目网站截图

另一名刷脸支付招商人员发给记者的项目分润机制说明和上述项目类似，“消费者消费10000元，商户交易手续费0.38%/单笔，代理商实际收益18元”，略微不同的是，其公司项目有三档分润比例，分别是0.18%、0.15%和0.12%，而对应的代理费用分别是49800、29800和9800元。

该项目同样能向下发展代理，“代理下面可能也会有代理，要给他们分润，公司会研发这个系统，提供软件技术，扶持代理商，免费提供讲师，给代理商提供技术上的支持以及后续的服务。”招商人员表示。

高额代理费需警惕

服务商是支付宝和微信支付相关产品和服务落地推广的重要支撑，要推广刷脸支付设备，首先需要成为服务商。支付宝开放平台显示，其支付服务商包括收钱码服务商、支付系统服务商、银行收单服务，通过注册企业支付宝账号，完成入驻流程，即成为服务商。微信支付服务商平台显示，服务商仅对通过微信认证、企业类型的服务号开放申请。

而对于代理商，微信支付方面向《每日经济新闻》记者明确表示，官方不允许服务商发展代理。支付宝方面则向记者表示，支付宝只和服务商有关联。

“服务商是蚂蚁金服平台的服务商，服务商需要有一定的行业资源和技术能力，不同的行业有不同类型的服务商。支付宝会向服务商提供一些技术，由它进行组建拼接，再对外输出。”支付宝相关人士告诉记者，“对于刷脸来说，服务商在行业深耕推广，可以向商户收取服务费，我们向服务商收取技术服务费。服务商对外怎么去运营按照它的规则来，对外再招代理就是他们自己的政策，和支付宝无关。支付宝只和服务商有关联，服务商下面的代理和支付宝没有任何关系。”

实际上，发展代理是第三方支付行业的常见模式。移动支付网分析师慕楚向《每日经济新闻》记者表示，“代理模式原来这个行业就有，大的支付公司都会去发展代理。”慕楚同时表示，一般代理商并不需要缴纳高额代理费，“前期可能会要一些品牌的费用，也比较低，如果代理费用非常高，那就有可能是诈骗了。”

记者注意到，今年5月，微信支付曾发布官方声明，强调服务商加入微信支付不需缴纳任何费用。微信支付在声明中表示，微信支付不允许服务商以任何与微信支付有关的名义（包含但不限于“微信支付”官方服务商、代理商、合作伙伴等），招收代理商、加盟商或投资人等；同时，微信支付不收取服务商任何费用，服务商不得以微信支付“独家代理”、“官方授权”、“城市合作伙伴”、“城市运营中心”、“二级代理”等明目拓展合作伙伴，并收取相关费用，或要求合作伙伴投入资金或其他资源。