‘’精准引流 效果好 转化高‘’
你看到过这样的广告语吗?效果又是怎么样?
媒体渠道是什么样的,就不介绍了。话不多说,下面小编就来说说这期的媒体APP渠道!
一、途牛旅游
1、途牛旅游网创立于2006年10月,2014年5月登陆美国纳斯达克,是美股市场第一支专注于在线休闲旅游的中国公司。
得益于中国在线休闲旅游市场的高速发展以及客户的广泛支持,自2015年第四季度以来,途牛一直位居中国在线休闲旅游市场份额第一。
截至2018年年底,途牛合作旅游服务供应商逾16500家,可以为消费者提供的跟团和自助等打包旅游产品超过220万种,还有丰富的机票、酒店、签证等单项旅游产品。截至2019年3月,途牛累计服务超过1.08亿人次出游,共获得客户点评600多万条,产品综合满意度达到93%。
最新版《尼尔森2016年品牌调研报告》数据显示,互联网行业品牌资产指数(BEI)强势品牌均值为3.8,2016年途牛排名第一,成为行业最强势的品牌。与此同时,途牛品牌全国认知率94%,同样位居行业第一。
品牌资产指数(BEI)包含品牌偏好、品牌推荐、品牌溢价等方面,反映了消费者对品牌的粘性,是忠诚度、传播意愿、溢价能力的综合体现。2016年,途牛品牌资产指数达3.8,成为OTA中排名第一的品牌。
2、途牛用户
具小编调查,途牛用户24岁及以下的占比13.67%,25岁-30岁的占比23.83%,31岁-35的占比38.99%,36岁-40岁的占比18.03%,41岁及以上的占比5.48%
用户男性占比49.9%,消费最多时段在20:00-22:00,人均消费次数3次,消费指数是68。女性占比50.10%,消费指数62 消费最多时段在18:00-20:00,人均消费次数5次,女性消费较为频繁,时段多余男性。用户地区也广东为首的消费群体,江苏浙江位列其后,是以如投放广告应在18:00-22:00效果为最佳。
3、 途牛新型广告投放模式,营销“+”法式的广告投放模式
流量获取难度大、成本高 剩余心智流量成关注新焦点移动红利的高速增长过后,涨势艰难的渠道流量,日渐高昂的获客成本,是每个旅游企业都在面对的问题。在这一现状下,在线旅游用户数量进入存量时代,旅游企业需要对存量用户精耕细作,更好地挖掘单客价值,提高复购和二次传播。
王树柏强调,营销“+”法可以通过“三点合一”、“品牌九度”的方式为旅游企业带来新的变化。所谓“三点合一”是指广告要有记忆点,产品要有卖点,活动要有转化点,而且传播渠道和销售渠道一定要能“合一”。而就“品牌九度”来说,则包括知名度、认知度、可信度、向往度、体验度、参与度、满意度、忠诚度、美誉度。“流星品牌”只注重前面三个度的打造;“行星品牌”有所扩展,较为注重前面六个度;但是,要想成为“恒星品牌”,需要在九度上深耕。同时需要合理运用品牌九度,进一步带来粉丝度,提升品牌影响力。
所谓“剩余心智流量”,是指广告主投放的广告对用户在产品、服务、品牌等方面产生了印象,但还没有完成最终转换的流量。包括知道暂不感兴趣用户以及感兴趣无消费的用户,即潜在用户。
运用“+”法提升品牌九度 实现剩余心智流量价值转化如何强化用户心智印象,提高用户需求概率,实现剩余心智流量价值转化?王树柏表示,“我们经常及‘旅游+’、‘文化+’,巧妙地运用营销‘+’法,可以更好地实现心智流量价值的转化。”
国内在线旅游圈途牛的传统媒体广告投放量是最大的,广告投放并且还在以每季度2倍以上的速度疯狂上涨。
4、广告展示
1、途牛旅行的推荐分享信息流
广告即内容定向精准、跨屏覆盖、高转化率、用户干扰少。
用户每天的在线时间长,每日上线时间超过76分钟,而且可以精准推送,为对的客户推送对的广告。通过社交行为分析,5秒钟计算出用户兴趣;通过用户行为分析,用户每次动作后,10秒内更新用户模型。
2.途牛旅行固定位置广告优势。
这是根据广告展示数量事先约定,进行固定位置广告形式进行销售,将在推荐首页展示,具有排他性、强曝光等特点,是根据时间收费的一种,适合于广告所有者品牌的推广、开业等。
二、LOL掌游宝媒体分析
1、简介
LOL掌游宝是我趣科技有限公司独家研发制作的英雄联盟(LOL)游戏辅助的手机应用。英雄联盟LOL掌游宝功能包括实时的新闻资讯,详尽的英雄攻略,贴心的撸神专刊,丰富的游戏视频,独特的查询模拟器,有趣的玩家社区、个性的撸一撸。LOL掌游宝开发商并且在不断的完善和丰富软件的内容及其功能。
2、平台优势
日活:200万+
总下载量:9100+万
用户量大,基本为LOL死忠粉,可上黑屋,多种多样的特色功能增加用户的粘性,平均年龄在16-35岁,多为男性用户。
3、广告位展示
三、微信朋友圈
1、微信大家很清楚了,不用过多的去介绍,咱们直接上图看效果。
第一个客户平凡之路是朋友介绍来,4.3号加上小编,5号开始测试,从上面的聊天记录截图来看,效果是不错不然客户也不会接着续费,还介绍了一个朋友来一起跑。最后一个客户是今天中午开始成交的,目前还在跑。
谢谢客户对小编和效果的认可,被人认可很重要!
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