进入2020年，彩票对跨界销售渠道的探索持续推进。日前京东与第一视频达成在全国京东便利店铺设自助彩票销售终端合作。

　　实际上，围绕这一探索，6-7月份全国有多个地区由机构主导也都开展了工作。该如何看待这些跨界的新彩票销售渠道？

　　跨界合作层出不穷

　　近年来国内彩票在渠道方面的跨界合作兴起，以自助终端，手持设备的铺设形式为主，目的就在于拓展新的彩票销售渠道。区别于门店销售的传统彩票销售模式，正逐步建设起“新零售”模式。

　　根据国内各地的合作项目情况，彩票对于跨界渠道的选择涵盖广泛，包括KTV、影院、地铁站、加油站、运动场所、便利店等等，部分地区还尝试在一些烟店、网吧、酒吧进行合作，所售彩票产品基本为即开型彩票。

　　今年6月底广东省肇庆体彩与广东邦健医药连锁有限公司达成合作，率先在全市范围内开启了55家邦健连锁体彩兼营店；7月10日，青岛体彩和利群集团举行签约仪式，双方就体育彩票在利群集团旗下商业综合体、便利店、社区超市全面开机销售达成协议。。。。。。

　　彩票后销量时代

　　据统计，在天津及上海地区，至少已共有400家便利店开始提供购彩服务，而这一数据预计在年底提升至700左右。

　　自2017前后苏宁体育第一家彩票智慧门店落地，中国彩票对于“新销售渠道的拓展”显然已经越发频繁。而之所以对于这项工作一步步推进的原因与国内彩票市场发展息息相关。

　　通过与彩票从业者的沟通，包括一些机构人员对新渠道铺设工作的理解，新浪彩通认为，彩票跨界销售渠道合作工作开展的重要影响因素，主要有以下几点：

　　1。彩票传统渠道的饱和

　　据不完全统计，2019年国内彩票销售门店接近60万家，中国彩票发展三十年以来，传统销售渠道近年来皆维持饱和状态，没有出现明显增长。拓展新的彩票销售渠道，有助于为彩票市场提供新的销售活力。

　　而伴随2018年后，彩票责任建设等相关概念的践行，中国彩票销售也进入了“后销量时代”——摒弃以往刺激销售，筹集资金的单一目标，彩票事业更加回归到公益理念上，这使得当前的彩票跨界融合，实质上也拥有了更多重意义。

　　2。优化购彩群体结构

　　通过针对购彩群体在国民中比重的前期调查，相对国际上其他国家，中国购彩者在国民中比重的提升仍存在很大空间。

　　据不完全统计，在亚太地区，约有七成以上的成年人会购买彩票，但在中国，购彩人群占比只有不到两成，同时性别及年龄层较为集中，而这部分购彩者主要购买方式且唯一合法购彩渠道只有彩票店。2018年中泰证券研究所的一份调查报告显示，国内购彩群体中，男性比重高达93%，收入在5000以下群体占比为67.2%。

　　面向新兴消费群体，遵循“多人少买”的原则改变上述情况则成为现有彩票市场的发展目标之一。由此通过跨界合作，打破彩票店的传统经营场景，有利于提升彩票在更多群体面前的曝光度，进而调整消费群体结构，优化彩票销售质量，这是比扩大销量更重要的意义。

　　3。调整游戏销量组成

　　另外，对比国外情况：即开型彩票游戏销量占据市场70%-80%左右，国内即开型彩票销量只有10%。作为我国最初上市的彩票游戏之一，自2015年后即开票销量甚至出现了整体性的下滑。

　　在传统专营店中，即开型彩票这类玩法简单的游戏，不具备奖金额度等优势。根据新浪彩通的调查，有相当一部分彩票店主表示，即开型彩票并非近年店内的热销产品。

　　而2018年《关于调整高频快开彩票游戏和竞猜彩票游戏规则的通知》发布后，以往风险性较高的国内高频快开类游戏受到强监管。这从政策层表明，国内彩票市场将着重倾向理性购彩健康彩票发力，这使得即开票这类低风险彩票产品及其潜力得到进一步重视与关注。

　　理想状态下，通过跨行业合作，将即开型彩票的经营放在更多场景中，则更有易发挥该类游戏玩法简单，易普及，风险低的优势，有助于打开游戏新的销量空间，以期调整国内彩票市场整体的产品结构，未来或可将经验应用于更多符合要求的游戏推广上。

　　仍待关注的问题

　　2018年前后，中国彩票市场实际已彻底进入了彩票的后销量时代，在这一发展阶段中，拓展区别于传统的销售新渠道是有意义的探索方向。

　　但针对彩票跨界合作的相关工作，结合相关经验及彩票市场实际情况，仍有几点值得关注：

　　1。打破传统场景同样需监管机制

　　目前国内跨界渠道合作以彩票自助终端的铺设工作为主，在新渠道的销售中，彩票的购买普遍缺少像专营店内具备彩票理论知识人员的指导，这种情况存在风险。

　　诸如，未成年人通过不同手段使用自助终端或在便利店等场所购彩等。针对这样的问题，早前有彩票终端研发人员表示，自动终端防止未成年人购彩的手段主要也是宣传和管理，要在技术层面核实信息存在难度。

　　同时，市面上自助终端铺设范围宽泛分散，个别地区曾出现假借国家彩票自助销售终端名义，架设非法机器的情况。

　　这就要求在现有彩票政策不断地健全中，也要关注到新渠道销售的规范。

　　2。谨防无原则跨界

　　“跨界营销”的理念并非彩票行业的专利，而是早有提出。有营销专家总结经验，跨界合作并非无原则，不同行业或产品的跨界合作都应遵循品牌理念和消费者需求趋同性，做到精准互补。

　　虽已有彩票规定涉及相关内容，但依旧需要在这里提及，诸如赌场、麻将馆、学校等这类场所并不适合铺设彩票类销售机。其他低质量或无原则的“跨界”也有可能降低彩票品牌的对外价值。

　　3。单一着力销售渠道铺设不足够

　　此外，就目前来看，全国来源于新渠道的彩票销量市场占比并不高，个别游戏销量的提升，单一着力销售渠道并不足够，政策、宣传营销层面同样还有很多值得重视的工作。同时，面对彩票新销售渠道与传统门店新旧模式共存的情况，有必要探索发挥各自资源优势，整合形成“新零售”业态。

（何启明）